| LED照明终端经销商如何赚钱？ |
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| (2013-1-9 11:01:07) 1311人次浏览 |
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近两年传统家居照明企业多重受困：房地产“限购令”、原材料价格上升、商铺租金上涨、劳动力和交通运输成本上涨。大多数受访家居照明企业纷纷表示从去年到现在传统家居照明一直比较难做，所以从去年开始转型LED家居照明。而10月1日国内开始的淘汰100W以上白炽灯政策的执行，LED光源迎来了新的发展契机，在这股浪潮的推动下，LED家居照明也即将迎接新一股发展势头。
市场消费主体日益年轻化，社会节能环保意识也在不断增强，更多的消费者选择照明灯饰产品时倾向于节能的LED照明产品。因而，传统家居照明企业须对现有的产品结构和营销策略进行调整，如果不及时进行调整，就会逐渐被市场淘汰。从去年开始，几乎所有的传统家居照明品牌都开始力推LED家居照明产品，如华艺照明、冠华照明、玛兰士照明、亮A照明、千泰照明等，市场满眼尽是LED。不管是简单的装饰抑或主光源，还是全系列的LED家居照明产品，如果哪一家企业还没有推出LED产品，就意味着已落后于竞争对手。
对于经销商、代理商、物流商、工程商等渠道商来说，自然是选择能赚钱的产品，因此基本上每个终端商铺都摆放着LED灯具吸引客户。不过，各级渠道商对LED照明产品仍存在一些疑虑：该选择哪种LED家居照明品牌？哪种LED家居照明产品好卖？
中山千泰照明有限公司董事长蒋显军告诉记者，二、三线城市青睐二、三线家居照明品牌。过去，雷士、欧普、飞利浦等一线家居照明品牌雄踞中国传统家居照明市场，在一线城市独占鳌头，而二、三线家居照明品牌往往受制于人。
如今，LED家居照明这只“出头鸟”成了众多二、三线家居照明品牌快速切入市场的关键。去年来，有很多传统家居照明厂家转型LED，特别是东南沿海地区发展速度飞快，成为二、三线家居照明品牌“厮杀”的主战场。
其中，千泰照明就是一个典型例子，作为二、三线的家居照明品牌，从2011年开始尝试LED家居照明光源产品，期望以LED新成分吸引客户。事实证明，二、三线家居照明品牌更符合二、三线城市的需求。
不少渠道商表示，当地每家每户都有销售LED灯具，但价格混乱，质量参差不齐，只有中档的二、三线家居照明品牌产品销售较为理想，偏高档的LED家居照明产品根本卖不动。而且他们以零售和分销居多，二、三线家居照明品牌更符合当地市场需求。经销商普遍认为，LED家居照明价格超过传统家居照明40%就很难被接受。千泰照明常州运营中心总经理赵志明对记者表示，中档的LED家居照明产品销售情况更理想些，市场一直都比较稳定。
在LED家居照明市场逐渐火热后，很多经销商已经按捺不住，往往会敦促自己信赖的传统家居照明厂家尽快转型LED，或要求合作的LED厂家尽快出新品。
据记者走访调查，很多终端经销商表示在选择LED家居照明品牌时，首先会考虑款式新颖、新品推出快的品牌，因为新品比较好卖。同时，更加偏向于那些质量好，价格适中的家居照明品牌。但目前部分厂家遭遇着这样一种尴尬情况， LED家居照明产品上市速度跟不上渠道商的需求，导致生产与市场需求脱节。
另一方面，LED家居照明产品入主市场最关键的还是质量，其生产工艺决定了新品出厂往往要耗时几个月。如果LED家居照明企业为迎合市场，致使大量不成熟、不合格产品快速涌入市场，就会损害其在终端市场的品牌形象，最终遭受消费者和经销商的集体抛弃。
所以说，欲速则不达，在当前LED行业相关标准不成熟的前提下，消费者对产品的需求往往是随心所欲，不按常理出牌，如果企业一味为讨好消费者的奇思妙想，就可能陷入产品研发的泥潭，结果还是会被终端市场所“忽悠”。
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