| 分销商：不转型 将无路可走 |
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| (2012-12-26 14:16:33) 1281人次浏览 |
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分销商：不转型 将无路可走
独立分销商是相对于授权分销商而言，分销商是相对于原厂生产厂商而言。国内众多从事电子元器件分销的企业，我们经常称为柜台分销或者贸易商，严格意义上都是独立分销商。独立分销商也叫贸易商，是授权分销商的补充。独立分销商（非授权分销商）是指那些能够供应任意品牌的电子元器件，而无须与任何特定原厂制造商结成联盟或其他关系的供应商。这类分销商通过自己的渠道可以接触到全球供应链的库存，不论是来自元器件原厂、OEM/CEM多余库存、还是其他分销商。
独立分销商（行业常称贸易商）的经营现状——
1、公司一直在挣钱，但越来越难挣了，利润越来越薄？
2、搞搞推广，做个广告往往没见着啥效果，做与不做？
3、为什么我一个人干可以，一群人干反而不行了？
4、我们的客户怎么越来越多的账期，库存压力不降反升？
5、我们做的很规范，价格也很有竞争力，但不被认可，只是因为非授权吗？
6、公司就是一个公益培训学校，人来人去，我却日渐瘦弱？
7、公司怎么做大，每年几千万甚至上亿，却很难上一个更高的台阶？
8、混合授权经常生变，国产芯片厂家授权管理形同虚设？
独立分销商常见的发展模式探索——
1、代理国产线，走混合分销模式，做好贸易并抢占XX细分市场；
2、仿制国外品牌，鱼龙混杂，赢得低端市场；
3、专注某一品牌或某一领域，利用现货或技术分销赢得利基市场；
4、打造全品牌的整体配套战略，国内国际同时进行，依靠偏冷门生意并拓展海外市场；
独立分销商的困惑所在——
1、成为品牌的独立分销商？
2、销售管理更加规范高效？
3、整体产品线更有竞争力？
4、组织架构合理高效运转？
5、让企业不断成长并做大？
独立分销商的成长，受益于原厂和授权分销商无法满足多一些利基市场。在国外，一大批如AMERICAII、肯沃等品牌型企业，以现货提供和专业服务赢得了广大终端用户的认可。而我们中国的这些独立分销商呢，还停留在销售假货和老板单打独斗的混沌时代，在外部出口环境欠佳和内需有待扩展的市场大环境下，面对急剧缩小的目标市场和不断攀升的公司运营成本，广大独立分销商急需一种转型，一种面向规范运营的转型，一种面向品牌化精耕细作的转型，一种面向专业化孜孜不倦深入的转型。
转型势在必然，因为转型本身就意味着探寻出路，意味着未来的生存之道。
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