| 解读《中国好声音》背后的商业密码 |
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| (2012-9-3 11:06:40) 2928人次浏览 |
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中国好声音背后的对赌与金矿 广告费每15秒36万
【摘要】凭借雄厚的制作团队，灿星制作向浙江卫视提出“对赌协议”，即承诺节目收视率会达到一个点，低于这个点将采用对灿星不利的分成模式，高于这个点，灿星将获得巨大回报。
【正文】15万、20万、30万、35万、36万。
20天里，《中国好声音》的广告费从每15秒15万，飙升到每15秒36万。楼志岳现在的烦恼是，送上门的钱没法收。
楼志岳是浙江卫视营销中心副主任，“现在节目的广告时间已经都排满了，想投放广告的企业太多，我们也没办法安排”。看着办公桌上堆积的排队等候投放广告的20多家企业文案，他向理财周报记者表示。
一部电视大片《中国好声音》突然来袭，重新掀起草根娱乐节目狂潮，收视率一反近年来音乐节目持续低迷的景象，首播即高达1.5，第二期更飙升至2.8，即使是重播的1.13，也超越今年所有音乐类节目的首播收视。
“现在《中国好声音》是不管哪一天哪一个时段，都是全国收视率冠军，包括电视剧、综艺节目等”。该节目宣传总监、来自制作方灿星的陆伟告诉理财周报记者。
人红是非多，网络上关于《中国好声音》收入的各种猜测层出不穷。以每期节目22分钟广告，每15秒广告费36万计算，一期《中国好声音》的广告费就是3000多万。这笔钱以及数千万冠名费还只是显性收入，在制作方、播出方、导师、选手看来，还有更多隐性的金矿等待他们去发掘。
对赌协议
承诺节目收视率会达到一个点，低于这个点将采用对灿星不利的分成模式，高于这个点，灿星将获得巨大回报
从国外引进节目版权实现本土化运作，成功运作《中国达人秀》的灿星制作有着丰富的经验，但近几年异军突起的浙江卫视，与灿星几乎同时看中了源自荷兰的《The Voice》。当灿星积极联系荷兰授权的中国总代理时，浙江卫视也联系到荷兰的版权方。浙江卫视和灿星一拍即合，最终以200万元的版权费拿到了《The Voice》在中国的三年版权。
不管是浙江卫视还是灿星，都对这次他们共同开创的合作模式感到非常满意。
浙江卫视节目中心副主任、《中国好声音》的制片人程伟将其称为“紧密捆绑式的合作关系”。
“这是一种全新的合作模式，不是简单的制播分离，也不是平台购买，而是一种共同购买版权、共同投资、共同制作、共同招商，共同受益的全新合作模式”。程伟告诉理财周报记者。
以前电视台与制作单位的制播分离合作模式，其实是一种不平等的合作，电视台牢牢占据强势地位，即电视台根据节目样片一次性购买，估价的标准是可能获得的广告收益。而制作单位为了获得收益则尽量压低制作成本，从而使质量下降，广告达不到预期，最终导致电视台中止合作，成了恶性循环。
对于这种合作模式的弊端，陆伟深有感触：“这样的恶性循环使很多制作公司都做不下去，转做其他了”。
正是为了改变这种被动的弱势局面，凭借雄厚的制作团队，灿星制作向浙江卫视提出“对赌协议”，即承诺节目收视率会达到一个点，低于这个点将采用对灿星不利的分成模式，高于这个点，灿星将获得巨大回报。
对于具体的收视率指标和分成比例，陆伟以“商业机密”为由拒绝透露，只说：“毫无疑问，现在我们是全国第一”。
在团队的配比上，双方都调出了最优秀的人员。浙江卫视《我爱记歌词》和《中国梦想秀》的团队大约100人，灿星的《中国达人秀》团队约200人。节目制作是以灿星为主，总导演是灿星的金磊，5个副导演中3个来自灿星的，2个来自浙江卫视的。浙江卫视主要负责技术力量、技术保障部门和招商工作，包括录制、电视车、后期的设备等。
用程伟的话说：“浙江卫视更像是一个操盘手”。
照猫画虎
中外节目制作水平的确存在一定的差距，就像画画一样，每一个绘画大师刚开始都是从模仿开始的，节目制作也一样
把一个国外的节目创意到成功移植到中国，这中间的路并不好走。
在程伟看来，中外节目制作水平的确存在一定的差距，就像画画一样，每一个绘画大师刚开始都是从模仿开始的，节目制作也一样，但关键是适度本土化。
谈到与原版的差异，程伟告诉理财周报记者：“总的来说，我们是非常尊重原版的，中国与国外版本的最大差别主要有两点：一个是编排方案，我们中国的版本做10期，国外版本更长，比如14期等等。我们会把盲听阶段的比例放大到6场，对战缩短到2场，Live Show和盛典缩短到一场。这个也是借鉴了在其他国家播出的经验，再加上中国本身的一个收视习惯和情况，最后跟版权方一起讨论作出的决定。二是叙事结构方面，中国百姓可能对于过快的剪辑方式不适应，我们会把故事的剪辑节奏降慢一些，比较符合中国老百姓想了解一个好声音，更想了解选手背后的故事的需求”。
但这只是冰山一角，后端产业链的开发才是成功的关键。
显然，灿星的野心远不止于此，它自身拥有很好的平台和资源，比如全亚洲最著名的音乐平台Channel V和连续举办了16届的《华语音乐榜中榜》，“这些都会给学员一个很好的平台进行推广，通过《华语音乐榜中榜》的影响力，它会吸纳到很多专业的歌手、制作人和音乐大师跟我们的学员进行合作，制作一些新的歌曲等”。在高速公路嘈杂的汽笛声中，陆伟告诉理财周报记者：“线上部分主要是和一些网站和数字音乐平台合作，对于导师挑选出来的特别有实力的学员，我们会帮他们制作专门的音乐专辑”。
更有创意的开发是关于线上线下产业的一个设想，陆伟接着说：“线下我们会在全国知名的连锁的演绎酒吧中，举办我们称为V-house的驻场演出，选手们都可以去参加，还有一些小型的歌迷见面会等。此外，我们还有全国的巡演，我们最后一期节目是9月14日播出，21日我们就启动澳门全国巡演第一站。甚至还有海外巡演的计划，包括新加坡、美国等也都在计划当中”。
无薪导师
导师们不拿底薪，只等待业绩暴增之后的高额分红
对于四位明星导师刘欢、那英、杨坤、庾澄庆的酬劳高达2000万的传言，浙江卫视和灿星方面均予以否认。
陆伟告诉理财周报记者：“我们的导师是没有出场费的，没有按场次付酬劳，也没有打包一次性付酬劳。我们是一种合作伙伴的关系，共同进行整个产业链的开发合作，导师们将参与后期的开发分成”。
换句话说，导师们不拿底薪，只等待业绩暴增之后的高额分红。导师们的投入保证了节目的高质量，广告价格不断攀升。另外，参赛选手们的前景更有保障，因为导师们的利益和他们紧紧捆绑在一起，导师们必须全力以赴地培养他们，才能名利双收。后期的产业链开发不仅仅能为选手带来经济利益，更能实现选手的音乐梦想。
有了这样的收入分配方式，就很容易理解导师在场上的全身心地投入，为争抢优秀学员不惜使出浑身解数，这也成为节目中的一大亮点。
除了可以预期的分红外，更现实的好处是导师的身价也随着节目的爆红而一路看涨。据说因为参加此活动，导师们的身价至少涨了10倍，杨坤原定的32场演唱会更是不断增加。
另外，网上传得沸沸扬扬的，还有和中国移动（微博）合作展开的彩铃下载业务，即每一位学员在节目中演唱的歌曲都会制作成彩铃，彩铃下载的收入便由中移动、节目组和该选手所属的明星导师按比例分成，有人估测明星导师的此项收入不会低于2000万。
“到现在为止，我们和中移动怎么合作还没定。只是刚刚谈好会推这些学员的铃音包，但对我们来说，这只是一种线上推广方式，能产生多少收入并不是重点”。陆伟告诉理财周报记者。
6000万豪赌
加多宝用6000万获得《中国好声音》的冠名权，而当他们做出这个决定的时候，节目根本还不存在
今年5月，在杭州举办的《中国梦想秀》盛典上，台上由名嘴周立波主持，台下坐着的是来自全国各地的广告客户，而重点则是推介《中国好声音》。正是以这种方式，浙江卫视没有选择在全国各地进行地毯式宣传，而只选取了全国15个重点城市举办推介会，却取得巨大成功。
楼志岳对当时招商的情形记忆犹新，“节目没有在国内录制前，我们先拿国外原版的节目给客户看，在加上我们四个导师早就决定了，有这四个大牌加上我们的节目模式很吸引人，当初就有一大批客户直接投了广告”。
加多宝一直是浙江卫视的老客户，在杭州的推介会上，加多宝方面就有意冠名。经过一个月的协商，加多宝终于拍出巨款拿下冠名权。
谈到与加多宝的合作，楼志岳感慨6000万的冠名费的确不低，但很佩服加多宝团队的执行力和营销能力，“他们押宝成功了，我们没让他们失望”。
楼志岳将吸引加多宝的原因归结为两点：“一是节目的理念和他们的宣传理念比较吻合，我们想要打造的是一个音乐节目，重点突出的是‘正宗好声音’，加多宝的宣传口号是‘正宗好凉茶’。两者的契合度比较大。另外一个就是加多宝方面营销的需要，因为它和广药的竞争，今年在所有卫视都加大了广告投入”。
“节目播出的第三期，广告就涨到36万15秒了。预售的价格是15万15秒，这个价格都算很高的了，因为《中国达人秀》的广告据说才20万15秒”。楼志岳告诉理财周报记者。
根据广电总局的规定，每一个小时的节目允许播出12分钟的广告，90分钟的纯节目可以做22分钟的广告。现在《中国好声音》正好达到22分钟，已经没有空余的广告时间了，但不断要求来投放广告的商业仍然络绎不绝。
这似乎重现了当年超女的疯狂，《中国好声音》似乎有点石成金的魅力，只要与其合作，就会受益增光。假若果真如此，那么未来与其合作的演艺吧、唱片公司、电视台、平面媒体、杂志、网站等等都将有机会分吃这一个香饽饽。
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加多宝押对《中国好声音》 首战拼杀完胜广药
尽管在商标之争中落败，近期加多宝却凭借浙江卫视一档音乐节目——《中国好声音》声名鹊起，再显营销上的逼人气势。二级市场上，加多宝的竞争对手广州药业则一改往日高歌猛进的势头，开始掉头向下。颇具深意的是，公司股价高位滑落之际，恰是《中国好声音》首播结束的第一个交易日。
“先声夺人”
7月13日，浙江卫视《中国好声音》首播，随即一夜走红。随着主持人的反复播报，冠名赞助的加多宝掀起“红色旋风”，并蔓延至场外。有业内人士分析，加多宝在该节目的冠名费最终应该在亿元以上。
仅仅相隔3日，广药集团对外宣布北京市第一中级人民法院判决书，驳回加多宝母公司鸿道集团关于撤销王老吉仲裁结果的申请，由于该裁定为终审裁定，这也意味着“王老吉”商标之争终于以广药的完胜落幕，加多宝彻底与“王老吉”无缘。
不过，这一消息在加多宝铺天盖地的广告中，消弭于无形。目前，该品牌在电视、节目冠名、地铁、公交、报纸等广告全线铺开，向社会猛烈灌输“全国销量第一的红罐凉茶更名加多宝”的消费理念。
在不少市场人士的眼中，加多宝依稀找回2008年时“怕上火喝王老吉”家喻户晓的美好光景。上海一行业研究员告诉《金证券》记者，“从终端调研来看，用户在凉茶口味上的偏好并不是特别大，更关键的是渠道铺陈和品牌建设。自从红绿之争见分晓后，目前加多宝广告营销的架势比较大，公司去年的销售收入超过150亿元，拿出几十亿做广告自然不在话下，加多宝的红罐已充分占领大众的眼球经济”。
渠道“饥饿”
昨日，记者走访了南京瑞金路上一家大型超市，“王老吉”红罐凉茶陈列于货架之上，罐体却为“加多宝出品”，标价为3元/听。另款为6瓶装加多宝凉茶，透过蓝色的包装袋，红色的罐体清楚可见。
记者调研之处，目之所及均为加多宝凉茶，广药集团出品的“王老吉”凉茶则一瓶难寻。对此，广州药业证券部人士回应，“凉茶这块，现在由集团公司跟进，我们并不了解相关情况”。
上述行业研究员透露，“对于王老吉凉茶，以前与广州药业高管沟通起来还比较顺畅。自从重组并购后，公司方面就变得异常谨慎，不愿意透露更多情况”。他并不讳言，广药集团相当看重“王老吉”这一品牌资产，但从渠道竞争来看广药确实走在后面，“目前公司压力大，动作却比较慢”。
目前仅广州、浙江、河南等公司优势区域能看见红罐“王老吉”的踪影，北京、上海等一线城市消费者仍反映买不到。有知情人透露，“广药现在面临的不仅仅是铺货的问题，而是有没有货。广药如果选择建生产线，最少需要1-2年的时间，目前只能选择代工。但近几年，加多宝发展太快，在全国拥有50余家生产厂、100多条生产线。其中，有较大产能的代工厂商均与加多宝有合作协议，广药很难插进去”。
“红罐” 肉搏
7月13日《中国好声音》首播的当日，广州药业股价涨停。7月16日公司盘中触摸涨停后，却一路下泻，尾盘仅上扬1.92%，收了根触目惊心的阴线。随后公司股价迅速下挫，昨日再度暴跌4.78%，短短9个交易日内股价从高点坠落23%。
私募基金东方港湾董事总经理但斌的态度，或能一窥市场人士看法。这位提出投资就像“时间的玫瑰”的资本大鳄，前期频繁在博客中转发广州药业和的加多宝最新动态，同时不掩饰对前者的看好，“但愿通过和加多宝的营销战争，广州药业能打造出一支有智有谋、勇往无前的销售团队”、“希望最后的竞争格局如可口可乐与百事可乐”。
面对《金证券》记者，但斌并不否认，“确实持有少量广州药业股票”。但在7月23日，其在博客里贴出一份“便利店凉茶调研”，也不得不承认“10间便利店中只有1间店有销售王老吉，而10间便利店的加多宝凉茶均陈列在货架显眼处”。
深圳一研究员称，“广药当务之急是尽快铺货缓解‘渠道饥饿’，如果动作还是如此之慢腾腾，迟早会出局”。
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中国好声音广告费价格狂飙 每15秒达到36万
“哈林是来做主持的，杨坤是来做宣传的，那英是来唠嗑的，刘欢是来开家长会的，华少（主持人）就是来卖凉茶的”。浙江卫视的节目《中国好声音》火了，观众印象深刻的除了美妙歌声，还有节目中“无处不在”的冠名商加多宝凉茶。当初以6000万巨资冠名一个前途未知的节目，是加多宝的一场“豪赌”，如今短短的四周过去，面对《中国好声音》创造的巨大价值，加多宝给自己的提前下注打了“满分”。
6000万打包冠名权
“6000万打包冠名《中国好声音》，加多宝与浙江卫视经过了一个多月的沟通谈判”。昨日，加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵接受本报记者独家专访时表示，这期间，双方讨论的细节包括节目质量、价值评估和品牌权益等诸多方面。虽然金额甚巨，但王月贵称，“无论是与加多宝此前还是今后的品牌营销支出相比，这笔冠名费都在预算范围之内。”
王月贵告诉记者，挑选合作对象，加多宝最重视的是节目的价值诉求与其产品的营销理念是否融合。从今年5月份输掉“王老吉”商标以来，加多宝一直在强调其“正宗凉茶”的身份地位，而《中国好声音》是真正从国外购买了版权的音乐类节目，严格按照版权说明进行，并且有现场监督。
冠名成功会带来巨大的品牌效益，这有过成功的范例。2005年，蒙牛酸酸乳以1400万元冠名“超级女声”，随后追加了8000多万用于带有超女元素的产品包装、路演、广告宣传等，使蒙牛酸酸乳的销售量从2004年的7亿元人民币飙升至30亿元。
广告费价格狂飙
在首期节目播出后的20天里，《中国好声音》的广告费从每15秒15万，飙升到每15秒36万。以每期节目22分钟广告，每15秒广告费36万计算，一期《中国好声音》的广告费就是3000多万。对此加多宝方面表示，节目广告费的飙升与否与加多宝关联不大，因为我们都是整体的打包冠名费。
目前《好声音》的广告档已经全满，预约的客户一直排到了10月份。有大量网友对此吐槽：“请不要在广告中插播中国好声音”；还有网友调侃主持人念广告语简直就是“复读机”。
加多宝说“钱花得值”
6000万元的冠名费是什么概念？在微博上，有网友颇为“八卦”地算账：“超市里搞活动的加多宝凉茶3元一罐，在节目前头加上个名字就值2000万罐凉茶？够贵的”。
但实际上，加多宝的冠名显然不止“加个名字”那样简单：除了主持人频繁重复的“绕口令广告”之外，现场大屏幕上、舞台地面上、评委座位旁边、选手入场的大门上……“加多宝”的标识和产品几乎无所不在。
四期节目之后，加多宝认为这笔支出达6000万的营销统筹是成功的，钱花的“值”：“目前收视率已经达到3.1%，各大视频的点播率到了1.57亿。这还是在奥运会压力下的状况”。王月贵颇有信心地向记者表示，估计奥运会后收视率会高达4%以上。“如果对这次营销打分的话，加多宝给自己和《中国好声音》都打100分”。
竞争还要看市场
业内观点认为，在痛失“王老吉”商标之后，加多宝迅速以一种“地毯式轰炸”的营销方式变颓势为优势，建立起“红罐凉茶”的品牌形象。尽管广药也在大规模投放广告，但终究是慢了一步，“红罐凉茶更名加多宝”的广告语，消费者已经耳熟能详。
不过，在营销专家看来，无论是商标之争，还是宣传推广之战，最终还是要回归市场。市场份额才是衡量胜利者的惟一标准。从消费者角度讲，什么样的广告宣传都不如产品质量过硬。按微博网友“朴质”的观点：“花了大价钱去做冠名，登广告，好容易建立起深入人心的概念，但一个食品安全事故就能令品牌形象毁于一旦”。
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中国好声音 一本生意经
【摘要】如果按照《中国好声音》原版The Voice里每位导师8个学员的份额来计，用中国移动的市场预估来算，《中国好声音》一旦如愿以偿，催生的就是3.2亿元的彩铃市场。即便大打折扣，也不容小视。如果节目成功，这将是导师、学员、灿星以及中国移动的盛宴。
【正文】7月23日，《中国好声音》的副总导演沈宁在微博上抒发了一下心情：“感谢各位兄弟姐妹！我们是最牛的！无敌了”！他所指的无敌，是当天刚刚统计得出的《中国好声音》的收视率。很快，名为“中国蓝大家庭”的加V官方微博也发布了一条收视捷报：“7月20日周五浙江卫视全天收视0.447，位列省级卫视第一，@中国好声音收视2.773%，以绝对优势位居同时段所有节目榜首，当晚重播收视1.11排名第一”。沈宁在微博上打出了一长串的“嘿嘿”，开心地说“不枉我天天不睡觉”。
根据央视-索福瑞媒介研究有限公司7月20日的42城统计数据，《中国好声音》第二集首播收视率达到2.717，位列同时段第一。
音乐选秀2.0跑出黑马
抛开万恶的收视率，谈谈最重要的观众。在北京东城区某栋居民楼里，从一楼走到五楼，家家户户传出的《中国好声音》能够接上趟。“上一个，还是《甄传》的时候”。网友sylvia_狸在某个与《中国好声音》无关的贴吧里这样写道。
在2012年的7月下旬，《中国好声音》确如一记响雷，重新点燃了中国观众对好声音的期待。
是因为它够特别？2012年7月，中国电视荧幕上“好声音”频发。7日，山东卫视“中国第一档音乐教育类真人秀”《天籁之声》总决赛开播。11日，东方卫视“大型国际音乐交流节目”《声动亚洲》登台。13日，浙江卫视“大型励志专业音乐评论节目”《中国好声音》首秀。这三档节目都放弃了（或不在荧幕上出现）海选，出战的“好声音”中不乏专业或从业背景，他们将和导师紧密合作，或将捉对PK。他们不再设立投票、排名环节，并在旌旗上书“公益”、“交流”、“教育”、“励志”一类光明字眼。
这类节目，或许我们可以将其称为“音乐选秀2.0”，他们的终极目的，还是打造出新一代的音乐明星，来借此获利。
他们的升级换代，全因“音乐选秀1.0”的穷途末路。
在《中国好声音》一夕爆红之前，上一波由中国电视引发的全民听唱追星热潮，要追溯到7年前。2004年第一届《超级女声》红遍中国。此后数年，神州大地皆选秀，为夺收视，低级手段层出不穷。2011年9月，湖南卫视宣布停办2012年《快乐女声》，当年10月，广电总局再度下发“限娱令”，硬性规定“全国卫视选秀节目一年加起来总量不超过10档，类型不得重复”，音乐选秀热度骤降。
对此依依不舍的各大卫视，领会完精神，调整好定位，重新出发，再度厮杀。《中国好声音》事前无甚波澜，播出前一个月，确定了超强“导师阵容”的它，在2012年度十大歌曲类选秀节目网络人气总指数中仅排名第四，还不到排名第一的《天籁之声》的1/6（据中传艾利艾网络影响力评估有限公司统计数据，6月8日至6月14日）。《中国好声音》首集播出收视率，只是还算不错的1.5，但“激动得难以入睡”的网友们让《中国好声音》迅速占据了微博实时热词排行榜第一名，其选手演唱视频迅速蔓延，并随即涌出两股同样浩大的质疑与追捧之声，媒体跟进后，拉抬起《中国好声音》第二集人气，于是诞生了接近2.8的首播收视率，创下2012年截至目前音乐类节目的最高峰。
在音乐类选秀节目几乎走到绝境，《中国好声音》的突然爆红，算不算一个偶然？遥遥领先于其他“音乐选秀2.0版”节目，如果拂去表面的光华与纷争，便会发现它成功背后的道理，以及它的“生意经”的意义。
来自“体制外”的制作
西方人吃到了好吃的大餐，总不能免俗地要和大厨见见面。中国人吃到了不错的菜，也想问问厨师是怎么个做法。《中国好声音》的播出平台是浙江卫视，但它的主厨另有其人，叫做“灿星制作”。
“灿星制作”的荣誉墙上，除了最新的《中国好声音》外，几乎都是属于东方卫视的节目。
《中国达人秀》、《舞林大会》、《华语音乐榜中榜》，这些响当当的综艺秀就出自这个原SMG（上海东方传媒集团有限公司）团队之手。为何集体跳槽到原星空卫视的“灿星制作”，又将红火的《中国好声音》拱手让给浙江卫视？网络上出现不少疑问。
要捋清灿星制作的根源，对一个非业内人士来讲不太容易。现在的灿星制作总裁由田明兼任，他1992年加入刚成立的上海东方电视台，一路做到东方卫视总监，后成为SMG副总裁。2010年，CMC（华人文化产业投资基金）与美国新闻集团（News Corporation）战略并购星空卫视的电视业务，成立星空华文传媒公司，于2011年任命田明为总裁。值得一提的是，CMC的两大股东之一，就是SMG。
简单地说，SMG投资CMC，CMC控股星空，星空下辖灿星制作。田明执掌星空华文后，原SMG制作团队的部分核心人物填充进入当时已无制作力的灿星，从“体制内”走向了“体制外”，继续为东方卫视打造《中国达人秀》和《舞林大会》，也酿出了《中国好声音》在浙江卫视上播出。
“和过往的区别主要是，在体制外的运作模式里，能规避一些体制内消耗时间与精力的事情，譬如太多的会议。现在有专人负责事务性工作，我们只要专心致志地做节目就可以了”。深夜开会到11点后，星空传媒（中国）制作总监、灿星制作制作总监、《中国好声音》宣传总监陆伟给时代周报记者打回电话。
在“体制外”轻松上阵屡创佳绩的灿星制作，所赢得的利润与口碑，都将回流。“灿星制作的成功，其实也是SMG的成功”。陆伟说。
“历史性”的制播分离
在关于《中国好声音》的各类解读、赞美和质疑的声浪中，田明有一句很重要的话被掩盖了。在接受采访时，他说“创立了一个中国电视制作合作模式的先河”，他又说：“《中国好声音》是中国电视历史上真正意义的首次制播分离”。
陆伟详细解读了这种说法，他将中国到目前为止卫视的“制播分离”划分了三种模式：“最原始、最基础的所谓‘制播分离’阶段，本质就是‘劳务输出’，电视台人手紧张，把一部分工作交给电视台以外的人来做，但是总的控制权在电视台，有时还会下派导演负责。它只是把一些纯粹劳务，包括剪辑师、编导等基层工作请外人完成，但核心技术和节目内容都是电视台掌控的”。
第二种模式是目前的主流：“目前常见的是，由某制作公司负责创意、理念、制作，独立完成一档节目。制作公司先拿出一个样片，交由电视台的审片委员会审查，也就是在这个时候，电视台才首次参与其中”。陆伟说：“审片委员会由电视台领导、部门主任、相关节目制片人和导演组成，他们会预估这个节目的收视率和广告吸附力，再考虑是否购买。如果预估广告吸附力是1000万元，电视台通常希望以较低的价格，譬如600万元购买”。
这种主流方式简单来说，就是电视台负责审查、付费和播出，制作公司全职生产。如果说原始阶段制作公司赚的是劳务费的话，主流模式的制作公司利润则来自于“节流”。“广告收益是归电视台的，制作公司的利润是封顶的，他们需要考虑在电视台给予的制作费内拿出多少作为成本”，陆伟说，“为了提高利润空间，会使得制作公司有意识地节约成本，节目的质量肯定会受到影响”。
田明所说的历史性的制播分离，指的是制作方和电视台共同投入，共担风险，共享利润。根据报道，灿星制作和浙江电视台之间有一道线的约定，低于这道线，灿星赔偿，高于这道线，二者分红。对于灿星而言，这有些类似“对赌协议”。
“它的优势在于上不封顶，如果节目很成功，广告价格翻倍。节目收视率越高，获取的利润越大，双方可以分成的利益就越大。另外它不会限制你的投入，为了更高的收视率，必须提高节目的品质，必须请到非常专业的明星、制作人员。
这个投入是不能省的，因为省了之后，节目品质会下降，收视率就会往下掉，这是一个很现实的问题。所以这种制播分离的模式，就不是有意识节流，而是去开源。制作成本上不会吝啬，而要想办法把节目质量做高”。
严格来说，《中国好声音》并非因为“特别”才得到成功，而在于它在力所能及的范围内几乎都做到了“极致”才爆红。观众们所看到的顶级导师、原版转椅、高级音箱、零点乐队贝斯手王笑东和黄金调音师金少刚等“顶级元素”，其催生根源都是制播分离所带来的压力和动力。“优势是，你可能赚到很多钱，劣势是节目一旦不那么成功，亏钱的风险就很大。以前那种合作方式几乎没有风险，收入完全是可控的”。这种首创的真正制播分离的模式，应该也是《中国好声音》在此前的一年多时间里找不到“婆家”的原因，也是浙江卫视考量后做下决定的筹码。
导师们的“分红”
在关于《中国好声音》的众多报道中，有一则消息格外引人注目，《中国好声音，导师酬劳2000万》。那英、刘欢、庾澄庆、杨坤四位导师的收入，也成了人们关注的话题。
陆伟否认了这一说法，并对时代周报记者披露了四位导师的收入模式—技术入股，彩铃分红。
“我们没有跟他们谈钱的问题，跟导师的合作也是创新模式。以往请嘉宾过来很简单，你来做几场，跟你打报价，或者按场算，来一场算一场。我们这一次不是这样，我们把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，没有单纯的支付劳务报酬，而是把导师在这档节目当中的参与和投入作为他的投资。我们跟中国移动有很好的合作，尝试把音乐类的后期开发，把所有学员的现场演唱制作成彩铃，提供给全国的手机用户来下载。目前中国没有一个付费音乐的比较大的下载平台，彩铃是收费下载，也属于音乐相关衍生产品”。
“对于导师的话，你的学员能力非常强，很有实力，通过你的专业培训和指点之后，他更上一层楼，将他的作品放在市场上检验。
如果导师没有看走眼，培训也很好，学员本身实力也很强，市场认可的话，所有彩铃下载的收益，会跟导师分成”。陆伟说，“中国移动对于这个项目非常有信心，他们以以往的市场经验，预估《中国好声音》中单个歌手能达到1000万元人民币的下载额。这是一个相当大的市场”。
如果按照《中国好声音》原版The Voice里每位导师8个学员的份额来计，用中国移动的市场预估来算，《中国好声音》一旦如愿以偿，催生的就是3.2亿元的彩铃市场。即便大打折扣，也不容小视。如果节目成功，这将是导师、学员、灿星以及中国移动的盛宴。
因此，我们可以确认四位顶级导师在《中国好声音》里仔细聆听演唱、热情争取选手时的表现，绝非是设计或者表演出来的。当那英收了一个很好的选手，其他人的祝福，也是沉甸甸的。我们相信，正本清源的好声音是让导师们欣慰欣喜的重点，但好的游戏规则也是他们全心投入的基石。有报道称，那英给出了自己的专业乐队，刘欢在凌晨1时结束录音后，早上6点打电话给导演提建议。“盲选”过程结束后，四位导师将展开对各自学员的调教，这将是让他们更加投入的环节。
学员们的收入也将来自彩铃下载：“彩铃市场相当大，对学员的发展也有好处。有的选秀节目，出来的人没有唱片公司愿意签，花钱投资他发唱片也是亏钱的。学员通过彩铃下载得到认可之后，还可以从中分红，这样至少有了一笔启动资金可以去制作新的音乐，形成良性循环，保证不会亏本做生意”。而那些已经“淘汰”的学员，只要愿意，也可以签署彩铃下载协议，共赢互利。
陆伟用来形容“新旧制播分离”之不同的一句话，用在这里也合适。为什么《中国好声音》里导师、选手的表现特别让观众动容，除了他们对音乐的热爱之外，也因为“以前的利润是电视台给你的，现在的利润是市场给你的”，面对无限可能的市场，谁不想展现自己最好的一面？
背后的一盘棋
《中国好声音》第二集接近2.8的收视率，只是一个阶段性的成功。虽然种类不同，但和江苏卫视王牌节目《非诚勿扰》长期保持的4点以上的收视率相比，《中国好声音》还只是展开了第一步。
根据灿星和浙江卫视的计划，《中国好声音》只要反响好，将一季一季地持续做下去，这样会有越来越多的真正的好声音加入进来。对于这一点，制作方颇有信心。陆伟说：“田总说了一句话，《中国好声音》唯一要考虑的是，是否能够超越自己”。他所指的“自己”，是他们制作的《中国达人秀》总决赛曾经达到的全国收视率5.7的纪录。
从“达人秀”到“好声音”，灿星好似进入了一种模式：购买国际当红节目版权，精妙学习，地道制作，推出便红。有人问：“什么时候能够原创呢”？
“我们必须承认中国电视行业的制作水准跟英美等发达国家有差距，差距还不小。每个做电视的人都希望能拿出好的原创的节目，还能文化输出到国外。但这是理想化的状态。目前来讲我们需要的是学习，不能盲目地创新。每一次购买模式我们都学到了一些先进的经验、运作的方法，这对于我们视野的提升、与国际接轨的能力的提升非常有效”。陆伟用了“师夷长技以制夷”来形容：“英美电视制作行业发展了100多年，从‘达人秀’到‘好声音’我们用了3年。如果我们可以通过10年左右的时间来完成这一个过程，我认为是值得的。通过学习，少走弯路”。
在模仿阶段，陆伟认为灿星做得不错：“至少得到了The Voice90%以上的神韵。我个人觉得跟原版的差距在于现场观众和学员本身的表现力上。中国人天生就情感内敛，不像老外被导师选中时会手舞足蹈，唱歌时表情丰富，摄影机一下子可以捕捉到。场上的观众也非常重要，老外们非常投入地来欣赏这场音乐，观众会跟着选手一块摇摆，好像在参加一个音乐派对。中国观众情感外放远远没有达到这个程度”。
陆伟说他们从未停止过创新的念头，《中国达人秀》团队每年都会送一批人到英国去学习如何创新节目。“他们不是一堆人开会搞头脑风暴，而是有着严格的分工和流程”，陆伟稍带自豪地说—他的团队全部都去学过。“我们先把一整套的比较先进的电视创意模式、电视制作模式学会之后，再来进行创新，这是需要一个过程的”。
“我们非常看好灿星制作未来发展的前景”，陆伟还描绘了灿星发展的路线图，“从长远来看，美国新闻集团的背景会使得它在国际媒体上比较被关注，在国内又是最顶级的制作团队之一，有它的影响力和号召力。国内发展好了会尝试上市，之后我们再去开拓国际市场。除了综艺节目，我们还希望制作一些影视剧，或者翻拍星空拥有版权的香港黄金年代的电影，或者跟日本、韩国这些电视剧生产大国谈创意谈合作。这是一个长远发展的计划，我们愿意把视野从国内卫视平台的竞争，放眼跟国际制作公司、制片方进行交流。文化输出，对于一个传媒人来讲，这是一件很荣耀的事情”。
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《中国好声音》 版权购买费高达300多万元 文章摘自《中国经济周刊》
“好声音”唱火了节目版权生意
7月，一档名为《中国好声音》的新节目席卷电视荧屏和社交网络。许多很久没开的电视机在每周五这天插上电源，有网友甚至在家里设置转椅，扮演评委，自制现场。《中国好声音》这种独特的不看长相、只听声音的“盲选”模式，迅速成为社会舆论热议的话题，也引发了国外同一模式的各国“好声音”节目在网络上的传播热潮。
2010年，由荷兰著名制片人John de Mol和Roel van Velzen创造的《荷兰好声音》（The Voice of Holland）在荷兰RTL4电视台播出，节目甫一亮相便吸引了300万电视观众（占荷兰总人口的18.2%）的眼球。
2011年，《美国好声音》由美国国家广播电视公司（NBC）重新包装推出，一举成为王牌综艺节目《美国偶像》的最大竞争者。《英国好声音》第一季第一期首播的平均收视高达842万名观众，远远超出了《X元素》、《Strictly Come Dancing》（英国版《舞动奇迹》）和《英国达人秀》的首播收视。法国、德国和韩国等也纷纷购入《荷兰好声音》的版权，都获得了巨大的成功。
世界各国同期出现制作完全雷同的节目，这不是巧合，是一桩围绕着电视节目版权的买卖。
那些互相“抄袭”的日子
由于各国法律都没有明文规定，学者通常把电视节目的版权称为“电视节目模板”，是指由一系列有着内在联系的节目元素组成的，能够塑造和完成一个特定电视节目独创性的结构或框架。
既然没纳入版权保护范围，电视节目模板产业形成的初期就伴随着无数盗版和官司。
世界上第一个关于节目模板方面的案件发生在1988年。原告格林（Hughie Green），是英国电视节目《机会在敲门》的原创者和主持人。1988年，格林认为新西兰一家广播公司的一档同名节目侵犯了他的节目版权，不但节目名称相同，就连广告语、选手出场方式以及衡量观众反应的掌声测量仪都一模一样。
对此，法官认为，《机会在敲门》的部分节目元素的确被新西兰的节目所拷贝，但是，节目模板仅仅是一个想法，不足以成为版权。法官驳回了格林的诉讼请求。
2001年，弗勒（Simon Fuller）首创的《流行偶像（Pop Idol）》在英国ITV播出后，取得巨大成功，目前在全球110个国家有50多个版本。作为《流行偶像》评委的考威尔（Simon Cowell），后来制作了《X元素》，在ITV取代《流行偶像》。2005年，弗勒以《X元素》侵犯《流行偶像》版权为由，将考威尔告上法庭，并索赔100万美元。原因是两个节目之间存在许多相似性，且《X元素》的制作团队部分成员曾经在《流行偶像》工作，并且签订了保密及竞业禁止协议。
2005年11月，这一案件在伦敦高等法院公开审理，引起众多媒体的追踪报道。后来，双方达成庭外和解。
在中国，电视节目版权纠纷也不在少数。湖南电视台的《玫瑰之约》曾创下很高的收视率，然而到2002年，全国涉嫌抄袭这一节目的电视台达30家之多。而事实上，《玫瑰之约》也是从台湾《非常男女》克隆而来。2008年，浙江卫视《我爱记歌词》克隆美国FOX节目《歌唱小蜜蜂》走红，同样引起一些电视台的模仿与跟风。
业内人士指出，以前，电视界的“抄袭”链条是“大陆抄港台，港台抄日本，日本抄欧美”；如今，大陆现在可以直接模仿欧美流行节目的模式。
巨大的节目模板产业
“抄袭”与模仿并没有限制国际电视节目模板产业的发展。经过20多年的发展，全球电视节目模板已经形成一个利润丰厚、前景良好的巨大产业。
国际电视节目模板认证和保护协会（FRAPA）2009年发布了一个名为《电视模板走向世界》的报告。报告显示：2006—2008年，世界上445个原版电视模板得以远销海外。
在此期间，电视节目模板产生的包括授权许可费、顾问费和其他辅助收入等在内的交易量，已达到93亿欧元，比2002—2004年增加了45%。
这个产业里，英国是最大赢家。2010年，英国电视界以45%的份额占据全球节目模板出口总量的首位。1998年，英国ITV推出益智游戏类节目《谁想成为百万富翁》，取得巨大成功，节目陆续在美国、荷兰、日本、澳大利亚等国家推出，从1998年迄今，全球共有107个国家和地区播出该节目，其中香港亚视斥资3000万港元向英国原创公司买入52集的制作经营权，广东电视台2002年也从英国购进版权开始播出该节目。《谁想成为百万富翁》也因此成为最成功的电视节目模板。
利润巨大的模板交易，催生了一批致力于节目模板生产的公司。1994，Endemol公司在荷兰成立，十余年间，Endemol迅速成长为一个全球领先的娱乐节目模板生产商。其生产的《老大哥》（Big Brother）、《一掷千金》（Deal or No Deal）、《改头换面》（Extreme Makeover）、《明星学院》（Star Academy）和《勇敢向前冲》（Wipe out）等著名节目模板都曾在世界范围内引起轰动。目前，Endemol已在全球26个国家设立分公司，拥有超过2000个节目模板，为全球主要广播商和数字娱乐平台提供娱乐节目。2000年Endemol被西班牙电讯收购时，交易总额高达55亿欧元。
模板究竟买什么？
上千万的节目模板交易费到底能买到些什么？有人打了一个比喻，买模板好比购置了一个漂亮包装盒，里面放什么自己决定，但外壳包装是既定的，没办法改变。买这个“包装盒”时，版权方会提供几百页的节目“圣经”（随版权附赠的“产品说明书”），从情节设计、台词脚本、灯光、音乐、流程，甚至连邀请函和报名表的写法都有傻瓜式的说明；同时，模板提供方还会派出专人进行现场指导，参与节目的制作、执行、营销等各个环节。
以《好声音》为例，所有Logo（标识）的形状、角度、海报设计、宣传片头、导师们拿着麦克风的手势、现场红色的背景，甚至导师所坐的椅子等整体包装和视觉元素都与《荷兰好声音》无异。在节目第一期录制时，模板提供方的导演都会在现场观看指导，对灯光、布置、音响提出建议。
对于四位导师，模板提供方要求要有两个国内一线大牌、一个年轻人非常喜欢的歌手、一个选秀歌手或是有坎坷经历的较其他三位年轻的歌手；学员方面，版权方则要求采用五分制，三分声音，两分故事。此外，模板提供方还要求乐队必须是现场演奏，以增加节目的震撼力。
中国《我心唱响》副总导演杨萍曾对媒体表示，一些版权中，“光是关于如何把被倾诉对象‘骗’到现场，‘圣经’里的招数就五花八门”。
版权，还是个问题
多年来，各国对电视节目模板和版权的定义五花八门，没有形成法律上的共识。
世界上很多国家的法律对版权的保护都奉行思想/表达二分法（idear/expression），不保护思想而只保护对思想的表达。很多法学家认为，节目模板仅仅是一个创意，创意充其量只能是一个思想，思想如果受到著作权法保护，不利于文化的传播、知识的创新。因此，作为创意的电视节目模板无法获得版权保护，即使这个创意是一个电视节目能否取得成功的关键。
既然如此，为什么世界上一些电视台还要“傻傻地”出钱购买电视节目的版权，而不去廉价复制呢？
一方面，这源自于国际上一些电视节目模板的吸引力。很多电视节目的“版权”包括了电视节目制作的几乎所有细节，这让购买者觉得，只要买了版权，就有收视率和广告收入的保证，到时候，收回成本自然不是问题。杨萍说，“很多在国外成功的综艺节目，并不是表面上看着模仿就能达到预期的效果，大量的操作细节和技术技巧隐藏在幕后。
国内很多地方卫视，想当然地照着葫芦画瓢，往往无法深入精髓”。
另一方面，购买版权也是考虑到赞助商的态度。比起剽窃得来的电视节目，引进版权的节目由于有着在国外成功的先例，更受赞助商认可。而现在不少电视台为了降低成本，往往需要赞助商的先期投入作为资金支持。
此外，电视台的形象和声誉也是一个很重要的因素。试想，一个正在热播的电视节目突然间被版权方告上法庭，这势必会让该节目的观众印象大打折扣，也会影响该节目甚至该电视台的形象和声誉，这对电视台来说显然是得不偿失的。
随着世界电视节目模板产业的发展，在企业和行业力量的支持下，各国对电视节目模板的保护也日渐立体化。“好声音”惹火的电视节目版权买卖，必然会成为未来全球经济和法律界的新课题。
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国外博彩公司相中“中国好声音”刘欢组得冠赔率2.4
“刘欢2.40，杨坤2.47，那英2.80，庾澄庆7.00……”相信大家面对这一连串数字有点迷茫，谁曾想到这竟然是一家国外博彩公司给《中国好声音》夺冠开出的赔率，这也是中国内地娱乐节目头一次被博彩公司“瞧上”。昨日，成都商报记者在一家国外博彩公司的网站上，居然发现如今大热的《中国好声音》也在其中，竞猜四位导师的学员谁能成为冠军。目前刘欢这一组是冠军大热选，赔率为2.40。而庾澄庆组的赔率只有7.00，最不被看好。随后，成都商报记者联系上《中国好声音》节目组宣传总监陆伟，他表示对此毫不知情，也希望大家不要参与其中，“赌博在国内属于违法行为”。
庾澄庆组赔率最低 只有7.00
“博彩”这个名词，一般是用在体育项目上，譬如足球、篮球等等，可是让人意外的是，这一次国外的博彩公司，竟然将“矛头”对准了中国内地大热娱乐节目《中国好声音》。昨日，记者在一家国外博彩公司的网页上发现，《中国好声音》赫然在列，一旁是爱尔兰足球超级联赛，看上去有一些不伦不类。“中国好声音冠军获胜者负责人：刘欢2.40，杨坤2.47，那英2.80，庾澄庆7.00”。
记者点到刘欢后面的数字“2.40”，在页面的左侧便弹出一个窗口，在交易金额中输入100，它会自动显示可赢金额为140。随后记者从一位熟悉博彩公司流程的圈内人处了解到，如果按照足球比赛的赔率来说，刘欢、杨坤、那英3个人的差距很小。“从赔率来看，几乎分辨不出来最终的冠军，因为没有出现一边倒的情况。而这与实际目前反映出的情况却相反，目前反映出的似乎是刘欢组选手大热，但赔率并没有一边倒。因此最终的冠军人选极可能会出现大的意外，并不一定是刘欢这一组”。而在昨日记者截稿前，该网站又增加了获胜冠军是男性还是女性的赔率。其中，女性得冠的赔率是1.88，而男性的赔率略低，只有1.92。
节目组毫不知情 非常意外
一家博彩公司，为什么对《中国好声音》情有独钟？成都商报记者试图联系上这家国外的博彩公司，可是只找到它的注册地是太平洋上的一个小岛屿。同时，记者也把情况回馈到节目组，陆伟对此非常意外，表示毫不知情。“博彩公司？我们从来没有这方面的联系，也不可能和它们有联系”！陆伟奉劝大家把注意力放在节目本身，而不要去参与赌博这样的违法行为。
与此同时，不少网友也对博彩公司的这一举动很惊讶。微博名“小朗君是穷孩子”的网友说：“……我真心被雷倒了”！
又讯：前晚的《中国好声音》，是庾澄庆（哈林）这组的“导师考核”，金池被直接“保送”晋级，吴莫愁、王韵壹和大山在两轮PK后也最终入围。然而这样的结果似乎并不让观众满意，不少观众认为，这一组学员的实力实在不怎么样，表演也太夸张，受不了，“十分想念刘欢老师那队，几乎个个是强手，淘汰了真可惜”。对此《中国好声音》宣传总监陆伟解释道：“摇滚音乐在表演的时候需要调动全身，包括面部表情、肢体语言等”。
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