| 富镇浙江诸暨：千家万户办企业 |
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| (2013-12-3 15:19:54) 1538人次浏览 |
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诸暨富镇之道：从提篮小卖到千家万户办企业
浙江诸暨市可能是全国豪车种类最为齐全的县级市之一，但它也带来了一些“小麻烦”。“自从和一辆劳斯莱斯相撞后，我的车险保额从此就不敢低于100万元了”。在诸暨市街头，一名刚刚换了一辆奥迪A4的当地车主对《第一财经日报》记者说。
诸暨市，浙江省中部的一座小城市。2012年，总人口115.79万人的诸暨市城镇居民人均可支配收入达39950元，位居本报此前统计150万人口以下城市人均可支配收入排名第二位，更高于2012年杭州市人均可支配收入37511元的水平。
数据背后，诸暨的富裕之道是什么？浙江的“民富之城”又有什么特色？带着这些疑问，今年9月，本报记者走访了诸暨四镇。对于诸暨而言，数据背后，离不开两个关键词——民营企业和多元化产业集群。
但这并非全部，本报记者调查发现，无论是企业集群密集的店口镇，或者是分别盛产香榧和珍珠的赵家镇和山下湖镇，乃至“袜业之都”大唐镇，在有自己特色产业的同时，主动走产业升级和向外发展之路，才是诸暨民营企业发展的真正竞争王道。
店口镇：企业集群的秘密
店口镇是诸暨市中心强镇，综合经济实力已多年稳居绍兴第一，并被称为浙江“资本市场”的第一镇。除了2家中国500强企业、6家上市企业等大型企业，还有约4500家的中小企业集群为店口镇经济注入活力。
浙江龙越管业有限公司（下称“龙越公司”）便是店口镇中小企业中的新星。尽管其创始人曹伟中不满40岁，但他却已是工人们的偶像级人物。
20多年前，高中毕业的曹伟中进入店口镇五金行业，从一间小店面开始做汽车配件的生产和销售。6年后，他成立了龙越公司，生产起了新材料水暖和家装材料。
从1台机器的小企业到现在20多台机器，年产值2亿元的中型企业，曹伟中是如何做到的呢？
龙越公司副总经理何水德这样描述曹伟中：“他就是会不断坚持，要做就做到最好。比如原料要进得最好，做也要做得最好，不然就没办法树立品牌。他年轻所以眼光也好”。
以技术改良为例，虽然龙越公司属于传统行业，但曹伟中依然在店口率先成立了专门的实验室，以便及时检测原材料和产品性能并根据市场改良机器，并配备有专门研究型人才做跟踪。
作为龙越公司的老员工，何水德10年前开始从公司的技术工人做起。一步步走到如今副总的位置，他领着约20万元的年薪，养育着一双儿女，在店口镇有房有车，生活富足。
如果说何水德代表着老技术员的生活状态，那么龙越公司总经理助理汪华龙则是新员工的代表。
3年前，刚刚大学毕业的汪华龙来到店口寻找工作，如今，他最初1000多元的月薪已变为10万元以上的年薪，年仅26岁的汪华龙并已在店口镇按揭买了90平方米的房子。
何水德和汪华龙都从未想过离开龙越公司。曹伟中用略高的薪酬待遇和更周到的福利来留住人心。而在店口，和龙越公司有着类似经历的企业还有成百上千个。
大唐镇：“袜业之都”
虽然1988年开始建镇，但仅仅25年的时间，大唐镇已跻身于“全国百强镇”行列，支撑当地经济的支柱产业，则是声名远播的区域品牌大唐袜业。
作为全球最大的袜子生产基地，大唐镇的袜子产业贡献着全国65%的袜子，占据世界总产量的三分之一。
数据显示，2012年，大唐镇实现国内生产总值61.6亿元，工业总产值397亿元，财政收入6.61亿元，自营出口6.5亿美元，农民人均纯收入31655元。其中，大唐工业总值的70%、农民收入的70%、农村就业的70%都来自于袜业。
时任大唐镇党委书记的何平光对本报记者表示，大唐镇当初有一批最早的企业经营者，通过在杭州和上海等地打工习得了技术，带进了生产袜子的手摇机器。
“当时是白天在生产队里挣工分，晚上夫妻俩生产些尼龙袜，然后在休闲的时间提着篮子去公路上卖”。何平光说，大唐镇拥有极佳的区位优势，是诸暨市通往杭州、金华等地的必经之地，离萧山国际机场仅需半小时车程，这使得“提篮小卖”逐渐一家一户带动一片，发展为如今的“千家万户办企业”。
为了增强企业的竞争力，当地政府打出了“大唐袜业”的区域品牌。举办一年一度的国际袜业博览会以及频繁组团出国参展“请进来，走出去”，政府与企业一同打造着品牌，并完善了整条产业链。
经历了25年的发展，大唐镇的产业链已十分完整，从机械制造到各种原料生产，再到袜子的生产、染整、定型、包装、营销、物流等全过程，均可在大唐完成。
当地人说，如果机器坏了，可能在其他地方需要等上一两天才能修好，但在大唐只需要一两个小时。
“在义乌考察的时候，看到做袜子生意的诸暨人，他们都说想回到大唐”。大唐镇一位官员说，“因为我们这儿的租费更加便宜，整个市场也越来越专业了”。
在何平光看来，大唐镇是典型的富民经济。目前，以大唐镇为中心、辐射周边12个乡镇的大唐袜业已有制袜企业1万余家，吸纳从业人员将近25万人，2012年大唐袜业生产袜子约206亿双，实现总产值约649亿元。
赵家镇：香榧“摇钱树”
农业镇赵家镇位于诸暨市东北部，当地农民之所以富裕，缘于几乎家家户户都拥有“摇钱树”——香榧古树。
赵家镇旅游办公室副主任边炬光对本报记者表示，山上的农民平均每家每户都有4～5棵香榧树，一棵香榧树每年可带来的经济效益约3万元，即每户人家可获12万～15万元的年收入。
作为全国香榧的主产地，诸暨市香榧的主要分布地——赵家镇和东白湖两镇，已实现年产量1000余吨，年产值近3.5亿元，贡献着全国60%以上的香榧产量，更约有5万名农民依靠香榧致富。
而香榧的产销，当地则采用“农户+合作社”的模式。收获季节，农民将香榧从树上采摘下来，摘下的青果再统一交给当地的香榧产业协会和下游企业进行加工、包装和销售。
开着奥迪车、穿着大红色Polo衫的老何就是当地加工香榧的大户，他的名片上印着两个头衔：浙江老何农产品开发有限公司（下称“老何公司”）总经理和浙江省香榧产业协会副会长。
老何全名何金灿，老何公司则是当地第二大香榧加工企业。他说自己的优势在于起步早，其父亲早在1984年就办起了小型的乡镇企业，将褪去青皮的生香榧供应给炒货厂进行加工，1996年，老何正式接班，改变了父亲原料供应的模式，开始加工以及精深加工香榧的道路。
“刚开始是小打小闹，最初产值最多一年也就400万元～500万元，但现在做精深加工，所以产值能做到4000万元左右，翻了10倍”。老何说，去掉税收，公司每年的盈利率在10%以上。
1999年，“老何”品牌正式打出，企业也由此逐步扩大规模，建立了自己的种植基地。老何主要负责销售和打品牌，其妻则负责采购。由于丰富的采购经验，老何妻子已成为当地有名的香榧专家，可轻松判断香榧的品质和市价。为专心做香榧生意，夫妻俩更是常年住在公司里。
边炬光表示，像老何这样从农户到加工企业的农民并非少数。农户和企业的数量不少，香榧的质量也已几乎置顶，当地规模最大的冠军食品有限公司所生产的香榧在去年甚至卖到了400元/斤。
“（香榧生产）已经做到顶了，接下来还能发展的只能是卖生态和风景了，所以就只能做旅游”。边炬光说。
时任赵家镇镇长的胡适良对本报记者表示，镇里现在重点搞旅游，“利用古树来发展旅游业，这个是（别人）复制不过去的”。在他看来，农户的销售只有和旅游结合起来了才有生命力，旅游必将带动农副产品的销售和农家乐的发展。
统计数据显示，赵家镇拥有2000多年的香榧栽培历史，千年以上的榧树就有2700多株。于2007年开始的依托香榧古树资源的农家乐发展到目前也已粗具规模，截至今年上半年，全镇共有农家乐经营户39家，床位2000张，接待游客20余万人次，旅游产值达2000万元左右。
说起赵家镇的农家乐规划，胡适良表示，镇里的农家乐目标细分为三个阶层，第一是位于香榧森林公园的高档型，走的是精品路线；其次是中高档的基地型；最后是位于山脚下的大众型，规模较大，也更为平民化。当然，“具体重点发展哪一种，还需要市场来检验”。
位于山下的赵家镇农民没有香榧树，但却拥有樱桃树和绿茶树。胡适良表示，樱桃作为当地的传统产品，原来的价格一直上不去，每斤仅卖一两元钱。但现在经过宣传和销售方式的转变，客人们都到家门口来自己采摘。建成果园式的采植基地模式使得当地的樱桃价格翻了十多倍。
“这两年樱桃已经不用鼓励了，农户都主动去种了”。胡适良说。
山下湖：珍珠传奇
山下湖镇，位于浙江省诸暨市东北部，距离市区20公里。今年7月刚开通的诸店快速通道让市区至山下湖镇的车程从原先的40分钟缩短至20分钟。
作为全国最大的淡水珍珠养殖、加工和贸易中心，山下湖镇拥有全国最大的珍珠交易市场和珍珠养殖基地，贡献着国内80%以上的天然淡水珍珠。
和大唐镇与店口镇的产业起源一样，山下湖的珍珠养殖技术最早也是从外地传入的。何延东是诸暨市三延珍珠有限公司的法人代表，他为公司注册了“珍珠世家”的商标，因为他的父母是当地最早的珍珠养殖户。
1972年，一位来自江苏常州的师傅到诸暨收购河蚌，将养蚌和养殖珍珠的技术传给了何延东的父亲何百荣。从此，何百荣养殖珍珠，其妻插蚌，在只允许集体养殖珍珠的年代，每人每天领着约3元的高工资。
何延东说，1981年后，国家开始允许个人养蚌和珍珠，何家迅速成为上世纪80年代当地最早的“万元户”。何延东也从小耳濡目染，跟着父母学到了养殖珍珠的技巧。
1994年，父亲过世，刚满21岁的何延东和哥哥接手父亲的产业。然而，山下湖因为集聚的优势而发展迅速，养蚌的人工费和土地的租赁费均快速提高，何延东决定转型升级。
2005年，何延东投入上百万元资金成立三延珍珠有限公司，将原先的养殖珍珠转变为加工珍珠的产业，生产与珍珠粉相关的保健品和化妆品，年销售额约1000万元，利润率高达40%左右。
虽然公司目前仍然为中型的规模，工人则不足100名，但何延东仍在借助和大品牌合作“借船出海”的策略。
2012年，三延珍珠和中国青春宝集团签订了协议，成立了浙江青春宝珍珠科技有限公司，总投入1.6亿元，其中三延占股份45%，预计产值可达2亿元。
何延东说，山下湖的珍珠很多，但缺少品牌和技术，所以公司必须要依托大品牌的优势，提高产品的技术和附加值，扩大生产规模。 （本文来源：第一财经日报）
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