| 富智康改名背后：转型进行时 |
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| (2013-6-25 11:25:44) 1351人次浏览 |
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富智康改名背后：摆脱代工模式 转型进行时
导读：和硕的崛起，意味着富智康在生产苹果移动产品方面垄断地位的终结。这已经体现在富智康的财报中：富智康去年净亏损3.164亿美元，原因是“部分大客户订单疲软”；而今年第一季度，富智康当季营收约为270亿美元，同比下滑19%，创10年来最大跌幅。业内人士分析，富智康营收下滑，与苹果的订单被和硕拿走了不无关系。
上周，富智康联合台湾运营商发布了一款廉价自主品牌智能机A5。这款手机定价在133美元，预计在7月中旬上市。这是富智康首次与本地运营商合作生产的自主品牌手机，也是富智康在改名后引发业界的又一次关注。
摆脱单纯代工模式、强调“智慧”的科技转型——富智康正努力向外界传递出这样的信号。
改名的背后
“士”与“智”之差，表明了富智康摆脱单纯代工模式、欲谋求转型之意。
多年来，很多人都知道，世界上几乎所有的iPhone和iPad都出自中国的一家企业——富智康（原名富士康）的装配线。两位名人——苹果公司创始人之一史蒂夫·乔布斯和富智康总裁郭台铭之间，存在闻名遐迩的伙伴关系：乔布斯为人苛刻、喜怒无常，郭台铭同样也十分苛求完美。
但是，在现任苹果首席执行官蒂姆·库克的领导下，苹果已将很大一部分订单交给除富智康以外的供应商来做。《华尔街日报》报道，与富智康竞争的另一家供应商叫和硕联合科技股份有限公司，其将成为预计于今年晚些时候上市的低成本iPhone的主要装配商。和硕在2011年才成为iPhone生产商，当时还只是担任配角，并于去年开始制造iPadMini平板电脑。
和硕的崛起，意味着富智康在生产苹果移动产品方面垄断地位的终结。这已经体现在富智康的财报中：富智康去年净亏损3.164亿美元，原因是“部分大客户订单疲软”；而今年第一季度，富智康当季营收约为270亿美元，同比下滑19%，创10年来最大跌幅。业内人士分析，富智康营收下滑，与苹果的订单被和硕拿走了不无关系。
这或许是一家代工企业早晚会遭遇的命运：当有性价比更高的竞争对手出现时，就会被老东家渐渐疏远。富智康现在的利润率已经从几年前的6%下降到2%，但和硕的利润率更低，只有0.8%。再加上代工的iPhone5频频因质量问题被返工，富智康更被老东家“看不上”了。
这几年，富智康考虑过更多加入到苹果的生产中。据一位富智康内部高管说，富智康曾向苹果提出希望在代工之外，能提供苹果手机需要的配件生产，但遭到苹果的拒绝。不让任何企业过多掌控自己的生产链，是苹果一贯的作风。
当然，苹果的日子也不好过。被三星追赶甚至超越的苹果，今年第一季度财报业绩，利润额出现了十年来的首次下滑。这意味着伴随苹果一起成长起来的包括富智康在内的产业链中的所有企业，都可能受到影响。
成本的上涨，是让富智康代工模式难以为继的另一个重要因素。近几年，随着原材料成本、人工成本等多种综合成本的上升，代工依附的廉价劳动力优势，已不再是优势，很多代工企业被倒逼着转移出中国或在海外设厂。背负工人跳楼的阴影，富智康为工人增加工资、改善福利、加固防护网、设立心理疏导等投入不菲。这都进一步摊薄了富智康的利润。
上月底，富智康做了件颇为吸引眼球的事——由富士康国际控股有限集团改名为现在的富智康集团有限公司。对这一改名，最八卦的江湖传闻是：“富士康”名字里埋藏了血咒，所以要改名。然而，也有网友戏称“换个马甲就想终结跳楼？”来自富智康的官方解释则是，改名为避免与其母公司富士康科技集团混淆误导。
但外界认为，“士”与“智”之差，更表明了富智康摆脱单纯代工模式、欲谋求转型之意。其新任主席童文欣也表示，富智康更希望通过调整策略，帮助更多智能手机品牌做代工业务，降低对单一客户的依赖。
转型进行时
代工模式毕竟要受制于人，客户再多样性也只是相对从程度上减轻受制于人的情况。
不久前，小米公司董事长雷军在其微博上宣布：小米手机所有型号将不限量开放购买。虽然是限定6月8日～23日之间，但在小米手机的销售史上也算个新方式。
这是一条颇值得玩味的微博。小米自诞生以来，走的就是手机限量供应路线。不过，说小米“饥饿营销”是个伪命题，实情是产能跟不上。
“手机有人买，但代工厂没那么多生产线加工”。一直是小米说不出的苦。雷军曾解释：“高端手机就是海鲜，任何厂商不会也不敢囤货不卖，希望‘米粉’理解”。小米科技相关负责人接受记者采访时透露，公司一直都在优化供应链。而最近雷军董事长放言“小米手机敞开卖”，正是因为缺少的产能刚好被富智康补上了。与富智康的合作，对小米产能的提高帮助很大，目前富智康主要帮小米代工、组装整机。2012年小米整体销量719万台，今年预计产能翻番到1500多万台，每个月都有100多万台的产能。
帮小米代工，对富智康来说，也是其为降低过度依赖苹果订单所迈出的一步。过去一段时间，时常能看到郭台铭拜访各大新兴品牌商。有媒体报道，去年郭台铭亲自到小米公司，表示两家的合作绝非小打小闹，而是真正上升到战略层面。可见富智康对这些新兴品牌商的重视程度。
目前，富智康在内地市场已经开发了一些新客户：比如为乐视网的智能电视代工订单，为盛大、华为的智能手机代工订单，携同Firefox推出搭载火狐移动操作系统的系列平板和手机，等等。这些新兴品牌商具备比较大的潜质，可能弥补苹果订单减少带来的损失。
“不把鸡蛋放在一个篮子里”只是富智康转型的第一步。代工模式毕竟要受制于人，客户再多样性也只是相对从程度上减轻受制于人的情况。富智康的野心更大，从其近期的一些动作可见一斑：
去年3月，富智康以8.36亿美元购得夏普9.88%股份，成为其最大的股东。这既丰富了其液晶屏幕生产线，更重要的是改变富智康核心技术和知识产权缺乏的局面。要知道，这两者才是一家劳动密集型企业能向技术密集型企业转变的关键。
今年4月，富智康以1.3亿元人民币买下乐视网20%股份。为乐视TV代工自然花落富智康，但代工订单毕竟有限，富智康也志不在此，其更大的野心在于借着乐视TV的模式进入移动互联网、智能家居、软硬结合等郭台铭认为的“未来”里去。
今年1月底，在天猫商城销售的一款品牌名为“睿侠”的电视机，更是可以看作富智康在家电市场领域的试水。据悉，睿侠是2012年鸿海旗下赛博国际控股公司与美国500强Radioshack数码零售连锁共同注资的合资企业，总部设于上海，主营业务是3C产品（手机、电脑、电子消费品）零售及相关服务。鸿海集团也正是富智康的母公司。
其实，郭台铭近来已经多次表示，仅靠代工所能获得的利润，不是他致力打造的商业帝国的最终梦想，实现全产业链扩张才是最终目的。自从富智康在2009年以换股方式合并台湾第二大液晶面板公司奇美，2010年加速进入内地家电市场流通领域的步伐，现在已经划分出五大领域：赛博数码的加速扩点，与麦德隆集团联手设点，以员工返乡创业为主的“万马奔腾”计划，与异业结盟的店中店，线上购物的电子商务。富智康的野心很大，只是目前很多尝试还没有见到成效而已。
此外，富智康还在谋求业务转型。包括获得苹果授权来设计制造iPhone、iPad外壳，富智康认为个人配件将比组装业务利润要高得多。在台湾南部，富智康还招聘了软件工程师，设计软件应用程序、提供云服务等。富智康还打算利用自身品牌生产传输电缆、耳机、键盘。《华尔街日报》总结了富智康转型的方向：一是紧盯新兴品牌；二是打造品牌，获取附加值；三是业务多元化。“与以前只做代工不同的是，新的这些业务开始寻求品牌与高附加值。这种风格有些类似于三星，而恰恰是三星的茁壮成长，挤占了富智康下游厂商的出货量，成为富智康转型的间接因素”。
嘴角能否扬起
富智康转型，与其说是被动地“去苹果化”，倒不如说是适应新格局的主动扩张。
转型，不是一朝一夕的事儿。
曾经，郭台铭坚称“富士康不会涉足自有品牌”。前不久，童文欣也对外表示，不会推出自家品牌手机，会继续与亚洲、欧美及新兴市场的客户合作，专注代工（ODM）和联合设计制造（JDM）业务，今年会引入更多新客户。
然而，就在改名后不久，富智康开始做自己的手机了。尽管计划在7月中旬上市的是一款低配、廉价的智能机，而且目前还只在台湾市场“试水”，但消费者依然看好。有网友发帖称：“按照富智康的设计生产水准，这款手机还是很值得期待的”。
“这是富智康首次为本地运营商生产自有品牌手机，也意味着他们正在尝试多样化经营，并不仅仅是手机代工厂”。申银万国IT行业分析师称。富智康的这一新尝试，正赶上了公司的改名，“或许，这只是巧合而已”。
回顾当年，与富智康同时崛起于台湾电子代工市场的“老朋友”，如宏鸉、明基、华硕等等，早已先后开创了自主品牌。1992年，宏鸉集团创办人施振荣提出了“微笑理论”，他认为价值最丰厚的区域，集中在价值链的两端——研发和市场。制造仅能赚取微薄的利润，却还要承担高风险。于是，不少台企都与施振荣一样选择了向自主品牌的转型。只有富智康一直坚守在“微笑曲线”的底部。
这么多年，郭台铭真的不曾动心吗？逻辑并不复杂。因为早期的代工市场属于买方市场，代工企业众多，其服务的品牌，如索尼、苹果、惠普等，均十分强势。为了防止与客户发生竞争关系，富智康一直选择不涉足自有品牌。
而今，无论是外部环境，还是自身资源，对于富智康的约束条件都已经发生了改变。一方面，包括苹果在内的买家，强势大不如从前，在i－phone5的销售市场上，苹果遭到了三星等竞争对手的猛烈攻势，有被赶超之势。相比之下，小米、乐视、盛大等业界“新人”，最近一段时间以来则利好消息不断，风头正盛。另一方面，富智康基于多年服务大品牌，其技术优势、经验累积，又都是这些“新人”们所倚重的。这样一个新的市场格局，无疑让富智康有更多掌握主动权的机会。因此，也有业内人士称，富智康借改名契机的转型，与其说是被动地“去苹果化”，倒不如说是适应新格局的主动扩张和布局。
富智康不再固执地坚守，而是向“微笑曲线”两端迈进。在研发上，富智康从来都不缺资源和能力，尤其是成为夏普最大股东之后，富智康也就拥有了全球最领先的液晶面板技术。而在另一端——市场的开拓上，郭台铭布局渠道的消息，也从来没有间断过。有人说，富智康改名，选择了一个“智”字，是别有用心的，向市场传递了其从“中国制造”迈向“中国智造”谋篇布局的新思路。
转型已经起步，富智康的“嘴角”何时能够高高扬起？
新闻出处：解放日报
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