| 格力专卖店将转型平台化 欲抢国美苏宁饭碗 |
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| (2012-12-25 11:37:12) 1235人次浏览 |
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格力电器要把自己的专卖店转型为公共平台的想法，似乎一直没有中断。
12月22日，格力电器董事长董明珠在接受媒体采访时表示，将来进入格力店面的不一定全是格力的产品，将把家电产品全部融入进去。昨日（12月24日），《每日经济新闻》记者致电格力电器新闻发言人、董秘望靖东，欲了解渠道转型的更多情况，但其拒绝接受采访。
夸父企业管理咨询机构首席顾问刘步尘向记者分析，从各方面透露的信息看，格力欲将专卖店平台化的转型正在提速，估计在2013～2014年就会大规模推进。
那么，是不是意味着类似国美、苏宁这样的家电连锁平台将在格力出现？有分析认为，有想象空间，但是阻力比较大。
平台化渠道
事实上，这已经不是格力第一次公开专卖店平台化的想法了。据刘步尘回忆，早在2009年，董明珠就有这个想法，2010年下半年，业界传出格力有意将海尔冰箱引入专卖店的消息。但彼时仅仅是考虑引入海尔冰箱，还没想到完全转型为家电零售的公共平台。
“可能海尔有些顾虑，海尔的冰箱进入格力的渠道，这算什么说法”？刘步尘分析，大概是出于这个考虑，双方没有进一步沟通。
虽然和海尔的合作没有了下文，不过董明珠随后多次在公开场合提到，格力专卖店持开放心态，凡是世界上最好的产品都可以考虑引进。
其实，格力已经为这种平台化的渠道做准备。从今年年初开始，格力就在专卖店引进了晶弘冰箱，步入转型试水期。
据悉，格力电器陆续在各地设立盛世欣兴格力贸易有限公司，以取代当地原有的格力销售公司。
刘步尘分析，假如将来还叫格力专卖店，其他品牌可能还有顾虑。但如果改名为盛世欣兴，就是一个普通的品牌，不针对哪个产品，为平台化进一步扫清了障碍。此外，更名为盛世欣兴后，格力的销售系统就有了一个统一的品牌形象。
据刘步尘透露，现在格力新开专卖店的面积都比原来大，过去小专卖店可能就100多平方米，但未来新开的可能要求在500平方米以上。他分析，这样做的目的也是为非格力品牌产品的进驻准备空间。
格力销售渠道的这种转型，是格力的一次重大转变，意味着格力从封闭的销售系统开始走向开放。之前，格力专卖店模式是格力发展的重要支撑点，如果格力再次转型，又将开辟一个新的销售模式。
做“美苏”第二？
如果格力沿着渠道平台化道路持续推进，从某种程度上说，格力的渠道跟国美、苏宁这些家电连锁企业已经有了不少相似之处。这种相似表现在，大家都是家电连锁，在全国都有较大的网络体系。不同的是，目前格力在全国的专卖店有近2万家，对非格力品牌开放后，渠道能覆盖到三、四级城市，而国美、苏宁仍然以一、二级市场为主，但相比国美、苏宁更为齐全的产品线，格力的平台规模可能比较小，只能走精品路线，引进国际知名、家电一线品牌进驻。
其实，这种模式并不缺乏先例。海尔旗下有日日顺电器连锁，而美的创始人何享健的儿子何剑锋过去也创办过东泽电器，后出售给了某家电大连锁企业。
国内一位不愿透露姓名的家电业证券分析师认为，现在还不能根据这些来推断格力要把专业化的渠道变成第二个国美、苏宁，“至少你还看不到，它卖的货基本都还是自己的东西”。
该人士称，过去格力毕竟是一个厂家，是制造企业，虽然它也有那么大的渠道，但核心仍然是一个厂家的概念。如果把渠道都开放后，就相当于一个商家，那就应该有商家的管理思路和风格，这个肯定不是一下子就能转过来的。“制造是工业，讲究制造精神，主要是把产品做好，营销就不一样，这个转变应该很大，里面涉及到的问题也不是一、两天就能做好的”。他估计，格力自己目前可能也还没有想明白，大概是走一步做一步。
帕勒咨询资深董事罗清启告诉《每日经济新闻》记者，现在整个零售业处于一个巨变时期，大卖场的模式正受到线上电子商务的影响。另外，线上数字化的东西和线下物理化的东西出现了分离，对所有零售平台构成了考验，如果格力做公共平台，同样要面临这种考验。（内容来源：每日经济新闻）
格力空调掌门董明珠：谁说我只会做营销
承诺五年后公司收入翻番强调格力不会多元化———
“外界很多人说我接掌董事长职务后，格力的重心可能会从技术转向营销，但我想说的是，我虽然做营销出身但不是只会做营销，格力技术主导的道路绝对不会变”！董明珠掌门格力空调后首度对话媒体时如此表示。今年5月份，格力空调创始人朱江洪退休，作为朱的老搭档，董明珠一身担起这家全球最大空调制造商董事长和总裁两大职务。
本月初爆出的公司第二大股东河北京海投资担保有限公司减持事件给很多投资者带来了一场虚惊。这个二股东是由格力在全国排行前十位的经销商组成，因此当时外界对此有猜测称“减持因为经销商对格力失去了信心”，当日格力股价也一度大跌8%。不过此后格力股价出现迅速回升，而且创出了两年多来的新高。对此，董明珠昨天明确表示未来的格力不会改变技术主导的路线，“我很多年前做营销时就说过，做好营销的前提是产品要好，否则做营销的就是骗子”！
董明珠还为自己制定了一个颇具挑战性的目标：用五年时间让格力电器的销售收入达到2000亿元。而去年格力电器的收入仅为800多亿元，今年有望首度突破1000亿元。根据董明珠的规划，未来五年内公司每年销售收入都将环比增长200亿元。对此，董明珠表示，格力并不会依靠多元化而“凑够”2000亿元的销售目标。她强调，空调仍是格力的主业，“即便做到2000亿，格力也不会搞多元化”。（内容来源：北京青年报）
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